Nghị định 137/2026: Bán hàng đa cấp phải khấu trừ thuế TNCN trước khi nhận hoa hồng

Nghị định 137/2026/NĐ-CP chính thức có hiệu lực từ ngày 1 tháng 7 năm 2026, mang theo những thay đổi đáng kể trong cách quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp tại Việt Nam. Đặc biệt, quy định này tập trung vào việc xử lý thuế TNCN cho đối tượng người bán hàng đa cấp, khi bắt buộc khấu trừ thuế trước khi trả hoa hồng. Điều này có ý nghĩa quan trọng trong việc tăng cường quản lý tài chính và đảm bảo tuân thủ pháp luật thuế.

Quy định mới về khấu trừ thuế TNCN

Trước đây, việc xử lý thuế TNCN cho người bán hàng đa cấp chưa được quy định rõ ràng, dẫn đến nhiều tranh cãi giữa các công ty kinh doanh đa cấp và cơ quan thuế. Nghị định 137/2026 lần đầu tiên chính thức hóa yêu cầu khấu trừ thuế TNCN trước khi trả hoa hồng cho các nhân viên bán hàng. Điều này có nghĩa rằng doanh nghiệp phải tính toán và khấu trừ khoản thuế này từ hoa hồng trước khi chuyển tiền cho người bán hàng. Quy định này áp dụng cho tất cả các công ty hoạt động theo mô hình đa cấp, bất kể quy mô hay số lượng nhân viên.

Ý nghĩa của thay đổi này

Khấu trừ thuế TNCN trực tiếp tại nguồn là biện pháp quản lý tài chính hiệu quả, đảm bảo thu nhập từ hoạt động bán hàng đa cấp được xử lý đúng quy định pháp luật. Việc này giảm gánh nặng hành chính cho người bán hàng, vì họ không cần phải tự nộp thuế hàng tháng. Đồng thời, nó giúp cơ quan thuế quản lý và kiểm soát tốt hơn các khoản thu nhập từ hoạt động đa cấp, đóng vai trò quan trọng trong việc chống thâu tóm và gian lận thuế. Đây cũng là bước tiến trong việc chuẩn hóa mô hình kinh doanh đa cấp.

Đối tượng áp dụng

Nghị định 137/2026 áp dụng cho tất cả người bán hàng đa cấp, bất kể là bán toàn thời gian hay bán thêm. Các công ty kinh doanh theo phương thức đa cấp phải tuân thủ quy định này khi thanh toán hoa hồng cho các nhân viên bán hàng. Điều này bao gồm hoa hồng từ bán hàng trực tiếp, hoa hồng từ tuyển dụng, và các loại hoa hồng khác theo cơ cấu của công ty. Những công ty không tuân thủ sẽ phải chịu các hình phạt theo quy định pháp luật.

Ví dụ thực tế

Giả sử bà Lan là nhân viên bán hàng đa cấp của công ty A, trong tháng 6/2026 bà Lan kiếm được 10 triệu đồng hoa hồng. Từ 1/7/2026, công ty A phải tính thuế TNCN từ khoản hoa hồng này (khoảng 5% - 10% tùy theo mức thu nhập) và khấu trừ trước khi trả tiền. Thay vì nhận 10 triệu, bà Lan sẽ nhận khoảng 9-9,5 triệu đồng, phần thuế còn lại công ty A nộp trực tiếp cho cơ quan thuế. Điều này giúp bà Lan không phải lo lắng về việc nộp thuế sau này.

Lưu ý quan trọng

Từ 1/7/2026, tất cả công ty kinh doanh đa cấp PHẢI khấu trừ thuế TNCN trước khi trả hoa hồng. Người bán hàng cần xác nhận lại lương/hoa hồng nhận được có đã khấu trừ thuế. Liên hệ với bộ phận kế toán của công ty để hiểu rõ mức thuế áp dụng và yêu cầu biên lai khấu trừ thuế.